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2006年，對醫藥行業來說，是多事之秋的一年；對桑迪營銷機構來說，卻是不平凡的一年！
回首桑迪走過的歷程，一步一個腳印，每一年都在默默創造營銷奇跡，為業界品牌的成長奉獻智慧。2005年底，桑迪營銷機構總部移師中國著名的光大會展中心，在這個國際綜合型商務舞臺，桑迪高瞻遠矚，把準脈運籌帷幄，支奇招決勝千里，同時一個個項目團隊深入中國的各個區域，深度沉入市場、扎根市場，為企業提供實戰策劃，幫助執行團隊提供精準的營銷指導服務。
正是這種嚴謹務實的策劃風格，過去一年里，我們所服務的品牌有5個入圍“2006中國十大醫藥營銷事件”！它們在市場上的表現為業界有目共睹！
“潘高壽的野狼行動”被《南方都市報》、《新京報》等媒體評選為“2006十大營銷事件—人物”之一；
東藥集團的“珍珠行動”也入圍醫藥首席招商網——搜藥網評選的“十大醫藥營銷事件”！
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珍稀渭：“珍珠行動”拉開東藥轉型序幕
作為“中國化學合成藥搖籃”的東藥集團，為了實現從生產為中心向市場為中心、從原料藥向OTC市場的戰略轉移，企業開始積極尋求外腦支持，在一輪策劃實力與成功經驗的搏弈中，桑迪營銷機構成為了東藥集團整體品牌策劃及兩個品種（東北制藥總廠的珍稀渭、沈陽一藥的整腸生）的全程營銷顧問。
桑迪對東藥集團東北制藥總廠的眾多品種進行細致分析后，果斷選擇“珍稀渭”作為拳頭產品。經過精心策劃，抓住胃病“三分治、七分養”的特點，創造性地提出“治胃養胃，六日短療程”的概念，為珍稀渭進行系統產品力提升，從產品概念入手，提出“珍稀渭里有珍珠，治胃養胃珍惜胃”的核心訴求，同時，對包裝進行全面改觀，突出閃閃發光的珍珠串聯起的“珍珠胃”，以綠色為主體背景色，增強產品的識別性與視覺沖擊力，增強產品的銷售力。
珍稀渭的首選市場定為企業總部基地遼寧省，東藥集團東北制藥總廠克達事業部承當了珍稀渭的整體營銷推廣任務。從今年3月19日開始，東藥以“回收過期藥”的公益性活動正式拉開珍珠行動的序幕。短短的兩人星期內，珍稀渭在遼寧省四個主要地級市相繼推出過期藥換購活動，幾十家媒體爭相報道，產品信息得以迅速傳播。
與此同時，在4月中旬的鄭州“國藥會”上，由桑迪全程策劃、代號為“珍珠行動”的“中國醫藥經濟高端論壇”成功舉行，在醫藥界產生了巨大影響力。
在桑迪貼身式服務下，2006年，“珍珠行動”闖關東，以遼寧為試點，四個戰區同時推進，整體取得了驕人業績，擠身胃藥市場前三甲。這不僅為2007年“珍珠行動”下江南提供了樣板模式，而且邁開了東藥戰略轉型的重要一步。
新年伊始，“珍珠行動”被醫藥首席招商網——搜藥網評為“2006十大醫藥營銷事件”之一！
輸血技術公司：用營銷為自身“輸血”
作為復星集團醫療器械板塊的核心企業，上海輸血技術有限公司曾經是國內輸血市場的領導品牌，其主導產品輸血相關耗材在業內的地位曾無人能及，部分產品的市場占有率一度高達100％，呈獨攬全國市場之勢。
近年來，隨著國內市場競爭的加劇和國家對血液耗材產品監管力度的加大，輸血市場風云突變，加上企業自身的一些歷史原因，產品銷量每況愈下，市場占有率逐年下滑，部分區域的市場份額已被競爭企業瓜分殆盡。
曾經輝煌的輸血技術公司陷入了前所未有的困境，在企業生存與發展的關鍵時刻，輸血技術公司攜手桑迪，進行全面診斷與營銷戰略規劃。桑迪專家組對企業進行了6力診斷，在此基礎上提出了營銷規劃及決策建議，以營銷為突破口，制訂新的市場策略。輸血技術公司以正確的決策力為指引，經過其后半年多的運作，其銷售業績迅速整體回升，企業重新收復了部分失去的市場，逐步走上了“品牌復興之路”�！ �
奇康維藥：七劍下天山，確立維藥第一品牌
作為維藥領軍企業，2006年，奇康維藥通過文化招商和品牌營銷，不僅探索出了一套新型廠商合作關系，而且企業品牌知名度在全國范圍內也大幅提升，成為民族藥成功營銷的典范。
從2005年底開始，奇康維藥開始和桑迪合作，桑迪充分調動一切資源，2006年初，率先在全國媒體上進行新聞造勢，發稿達200余篇，使奇康維藥名聲大振；緊接著在4月份的鄭州藥交會上，傾力推出“奇康維藥七劍下天山”的主題招商活動，以營銷論壇、維族歌舞、主題會展等形式，借助熱播電視劇《七劍下天山》的知名度推廣文化招商，七個主力品種同時推出，引起了代理商的極大興趣，創新式地建立起了新型廠商合作關系。
9月份，奇康維藥再出重權，邀請著名歌唱家克里木出任形象代言人，這也是維藥歷史上的第一位代言人，并舉行了維藥奠基人哈孜巴依銅像揭牌儀式，通過一系列的運作，奇康維藥在國內逐步樹立了維藥第一品牌印象。
如果把2006年比喻成奇康維藥“亮劍”，那么，2007年，該是奇康維藥“出劍”了。
整腸生：“藍色風暴”席卷腸藥市場
作為東藥集團旗下的另一個核心企業，沈陽第一制藥廠推出的“整腸生”在經歷了12年的市場積淀后，決定發力腸藥市場，此時此刻，沈陽第一制藥廠果斷選擇與桑迪合作。
桑迪對腸藥市場仔細分析后，沒有將整腸生與其它微生態制劑競品對比，而是用“新一代腸道藥”的概念和所有腸道藥競爭，并提出“治腸不傷腸”的核心訴求，大力倡導“腸道用藥急需升級換代”，在“升級換代”中搶占先機，順勢成為領軍品牌。同時，整腸生的廣告策略也非常成功，在深刻挖掘產品的內涵后，整腸生找到了適合自身階段性的產品代言人、著名的廣告明星——許曉力。在整腸生的平面和電視廣告中，許曉力拿著整腸生，做著“OK”手勢的幽默形象在消費者腦海烙下了深刻印象。此外，為了應對目前品牌藥普遍存在的終端攔截現象，桑迪為其度身訂制了“新終端戰術”，從而保證了策略最大限度的落地。
經過一系列的成功運作，包裝為藍白雙色搭配的整腸生，成為了2006年腸藥市場最搶眼的品牌。憑著優異的表現，整腸生也被《醫藥經濟報》評為“2006醫藥營銷十大關鍵詞”之一。
歐詩漫：進軍美容保健品，打造珍珠整體美容方案
作為最早和最專業的珍珠產業集團，20年來，歐詩漫集團充分發揮浙企穩步經營的風格，由小到大，企業年銷售已超過3億元，尤其在化妝品市場，歐詩漫已成為二、三級市場的珍珠美容類領導品牌。
為了繼續鞏固化妝品的市場地位，并進軍珍珠美容保健品領域，德高望重、經驗豐富的沈董事長希望在營銷上實現創新，英明地選擇與桑迪合作。桑迪通過新聞營銷，適時借助SK-II事件，為天然安全的珍珠美容品迎來機會制造聲勢，獲得了良好的傳播效果。
緊接著，桑迪通過6力診斷，將化妝品和保健品進行全面整合，提出“珍珠整體美容方案”，并為納米珍珠粉進行了核心概念提煉，將打出“江南水鄉、珍珠女人”特色，以古典旗袍的美闡釋了珍珠的魅力，通過系列創意平面表現品牌策略，同時制定了以化妝品為依托，保健食品順勢補充的整體營銷策略，通過幾個市場試點運作，打響珍珠整體美容概念，為歐詩漫品牌全面注入“江南印象”，拉開了全國珍珠美容品牌營銷工程的序幕。
古漢養生精：向渠道終端要銷量，再創區域品牌營銷奇跡
作為清華紫光古漢藥業的主力品種，古漢養生精的三年全程營銷策劃，傾注了桑迪團隊的大量心血，深挖古漢養生文化、整合品牌形象，深化產品概念，從產品策略的制定到系統營銷方案的策劃與跟蹤指導，桑迪認真做好了古漢養生精的參謀顧問，幫助古漢養生精創下了區域市場單品回款過億的佳績，成為了醫藥行業成功營銷的典范。
2006年，古漢養生精在湖南本土市場加大了營銷力度，通過網絡重整和渠道梳理，加強價格維護，同時強化對分銷體系的深度開拓和跟蹤服務，擴大終端鋪貨面和銷售點，在媒體廣告投入不到產出3%的比例范圍內，古漢養生精銷售同比增長40%，再度成就了一個區域品牌向渠道和終端管理要銷量的奇跡，其成功策略大大超越了區域市場的其他成功品牌！
古漢養生精的區域營銷模式也被《醫藥經濟報》評為“2006醫藥營銷十大關鍵詞”之一�！ �
康王骨痛靈酊：6力營銷成就骨貼四分天下
作為云藥的重要成員，滇虹藥業的康王骨痛靈酊雖然對治療骨病效果顯著，但與其它同類產品相比，還需要突出差異化亮點，且在此之前，貼劑市場已形成了以奇正藏藥、桂林天和、羚銳股份為代表的三足鼎立局面。康王骨痛靈酊以前主要在部分區域市場運作臨床，迅猛發展的滇虹藥業希望把這個品種做大做強，決策層意識到，必須從OTC方面尋求新突破。
為了實現成功轉型，須在OTC營銷方面下大功夫，在眾多咨詢機構中，滇虹藥業毅然選定了其從前的合作伙伴——上海桑迪營銷機構。桑迪營銷機構從產品力打造、產品概念塑造、平面軟文的策略與執行方面，為滇虹藥業提供了專業的智慧支持。通過6力營銷評估后，桑迪認為：以策劃力為龍頭，把握正確的決策，通過提升產品力、整合產品概念，進行表現形式與策略上的創新，并借助強有力的執行力，康王骨痛靈酊有望在骨病市場新一輪的競爭中獲得成功。
2006年，在國內骨貼市場，康王骨痛靈酊如一匹黑馬，氣勢兇猛，通過高空宣傳造勢，地面強力推廣策略，將骨痛靈酊在多個區域市場成功打響，成為終端營銷的一道獨特風景線�？低豕峭挫`酊的成功，打破了原來骨貼市場三足鼎立的格局，使骨貼市場呈現四分天下之勢！
骨痛靈酊也被《醫藥經濟報》評為“2006醫藥營銷十大關鍵詞”之一。
藍天茶：打通中國茶業品牌營銷關節
作為河南省重要的能源基地，藍天集團主營電力、燃氣、化工三大板塊，企業資產總量超過70億元人民幣。近年來，藍天進軍茶葉產業，2006年，在經過多輪仔細篩選后，最終決定與桑迪合作。
桑迪首次將品牌營銷引入茶業，借鑒快速消費品、醫藥保健品的渠道建設經驗，構建全國終端銷售網絡，建議藍天放眼茶業，而非茶葉，打造中國茶業第一品牌，從而以茶業品牌帶動整個藍天集團的品牌推廣，以集團實力來整合茶業，并推動中國茶業產業的發展，讓“茶”這一傳統飲品全面回歸。項目組經過深入調研及多次頭腦風暴后，將“藍天茶，潤天下”作為藍天茶的核心概念定位，并進行了時尚而新穎的創意表現。同時通過制造新聞事件進行宣傳造勢，在信陽茶葉文化節拍賣會上，“藍天玉葉”以100克14.9萬元的高價一舉奪得“信陽毛尖茶王”稱號，創下了中國綠茶拍賣價格之首，刷寫了中國茶葉拍賣之最！高出西湖龍井以前每斤拍賣72萬元的記錄！
此次活動極具轟動效應，被全國多家媒體轉載，“藍天玉葉”的品牌價值得到極大提升。
美加：“氧”概念洗牌面膜市場
美加氧貼膜是化妝品行業的明日之星，為了在競爭激烈的面帖膜市場有所作為，企業希望找到一家善于不斷創新的咨詢機構合作，經過嚴格考察，他們認定了桑迪。經過對產品和市場的仔細研究后，桑迪建議美加跳出面膜市場，創造新的藍海，打造“氧貼膜”概念，形成差異化，且完全高于面貼膜市場。為了增加品牌內涵，廣告創意方面，把握核心“氧”字，美加氧貼膜，通過海藻“注氧理療”，制造氧氣美女！并選擇了長相酷似李英愛的模特作為產品代言人，借勢韓劇《大長今》，打造“氧氣一般的美女”，充分展示了“美加”獨特的品牌文化魅力。
今年夏季，以“注氧理療”為核心概念的美加氧貼膜橫空出世，并選擇了有“醫藥保健品、化妝品大本營”之稱的呼和浩特市啟動“破冰之旅”，迅速開啟了市場，在兩個月內投入產出比達1∶2，半年內成為蒙派營銷的新另類，引起了同行的廣泛關注，“氧貼膜”也將成為一個劃時代的美容概念，被業內企業或代理商紛紛效仿！
潘高壽：野狼行動成功升級，爭霸傳奇即將演繹
“野狼行動”是潘高壽藥業的一個整體營銷規劃，它包含著三個方面的內容：如何將一個區域品牌拓展為全國性品牌？如何讓一個中華老字號煥發出新活力？如何實現品牌價值的大幅提升？過去的一年里，“野狼行動”大獲成功：截止2006年底，潘高壽已啟動了全國所有省份市場；最新評估數據顯示，潘高壽品牌價值已從過去的1億元上升到4.15億元，其價值已經超過自身銷售規模；同時，潘高壽已躋身于國內止咳藥前三甲。作為潘高壽品牌傳播的合作伙伴，桑迪動用了自身的一切媒體資源，在全國多次重復亮相潘高壽品牌，使之成為2005年、2006年醫藥行業最閃亮的品牌字眼。
“野狼”已經成為了潘高壽營銷隊伍的品牌和代名詞。2007年，“野狼行動”將進入升級版——“野狼爭霸傳奇”，潘高壽不僅要覆蓋全國市場，未來三年，企業要參與治咳市場的霸主之爭，成為治咳市場的領軍品牌。
潘高壽“野狼行動”也被《南方都市報》、《新京報》等媒體評為“2006十大營銷事件”之一。
在這一個個成功案例的背后，處處體現桑迪創造的“6力營銷”理念的閃光點，桑迪將品牌6力營銷工具運用得十分嫻熟，針對不同背景的企業，不同特點的品種，進行個性化策略設計，確保企業或品種在不同階段突出不同的“營銷力”！
把準脈運籌帷幄，支奇招決勝千里！這是桑迪營銷機構的策劃風范！2006年，最令桑迪倍感欣慰的還是一份份來自客戶的真摯評價：
廣藥潘高壽董事長兼總經理魏大華：兩年來，潘高壽品牌從“兩廣”走向全國，品牌知名度大幅提升，在這一轉變的過程中，桑迪為我們策劃的新聞傳播尤為關鍵，全國各類媒體的數百篇新聞報道拉開了潘高壽“野狼行動”的序幕。與桑迪營銷機構的合作中，我們感受到了專業新聞營銷的力量……
東藥集團：桑迪務實的作風、專業的策劃、差異化策略、貼身式服務，使沈陽一藥“整腸生”的銷售規模大幅提升，品牌知名度也得到了極大的提高，并成為了腸道藥市場強有力的大品牌！桑迪的策劃也使東藥“珍珠行動”如虎添翼，“珍稀渭”也成功擔起了東藥總廠進軍OTC的先鋒品牌，這都為東藥集團的品牌戰略轉型奠定了很好基礎……
歐詩漫集團董事長沈志榮：過去的20多年，我們嘗試了很多營銷方法，也聘請了很多策劃高手，總覺得營銷缺少點什么。去年，桑迪為我們提出的歐詩漫品牌核心概念及“整體美容方案”讓我們豁然開朗，到此刻，我們才算真正把江南水鄉、珍珠美容、旗袍女人、歐詩漫品牌進行了有機融合……
復星集團行政人事總監、上海輸血技術有限公司執行董事徐綱：在桑迪6力營銷的支持下，上海輸血技術有限公司走上了“品牌復興之路”，在合作中，我們深深感覺到，6力營銷模式非常適合本土企業，同時，桑迪的精準策略也為實現營銷目標提供了很好的決策依據……
奇康維藥總經理陳金成：維藥最強的是自然資源，最缺的是營銷資源，多年來，我們為有好藥賣不出去而迷茫，去年，和桑迪的合作，極大的彌補了我們在營銷資源上的不足，獲得了滿意的效果，桑迪策劃的“奇康維藥七劍下天山”使我們的7個主力品種全部走出了天山，推向了市場，進行了精彩亮劍！目前，我們與桑迪的“出劍行動”正在緊張的籌備著……
古漢養生精營銷總經理竇新強：與桑迪合作的三年中，應該說真正實現了雙贏的目的，桑迪憑著專業的營銷理念、系統的策劃能力，對產品的充分領悟，對古漢養生文化的精準把握，有效的幫助了古漢養生精品牌形象的傳播與業績的提升。一直以來，我們合作得非常默契，雙方也成為了很好的朋友……
作為一個提供全程營銷智慧支持或者關鍵板塊營銷支持的專業顧問機構，2007年，桑迪將繼續運用其獨創的“6力營銷”理論體系，為更多的企業把脈支招，再續輝煌！桑迪將用自己的智慧與行動，不斷的證明自己：桑迪不做無銷售力的策劃！
張繼明，著名實戰派營銷專家，桑迪營銷機構首席咨詢官，品牌6力營銷實戰理論創始人。著有“藥品、保健品、化妝品”營銷實戰專著——《謀定市場》、《智攬天下》、《營銷無規則，執行有標準》，倡導“不做沒有銷售力的策劃”的行銷理念。中國醫藥保健品化妝品市場“以小搏大”營銷奇跡締造者！連續三年被業內評為最富有銷售力的實戰派營銷專家！先后服務的品牌有：三株、安利、腦白金、清華紫光古漢養生精、恒壽堂、可采、昂立、八峰氨基酸、滇虹藥業、伊人凈、贛南海欣藥業、四環藥業、藍天集團、東藥集團、整腸生、潘高壽等。敬請關注“桑迪營銷網：www.sidea168.com”，聯系電話：021-64835180，64325499，E-mail:sidea@263.net